企業(yè)工作計劃

時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

面對x這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的x年銷售人員個人工作計劃：

一、公司人力資源部年度工作計劃

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司x年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

3、繼續(xù)回訪xx酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xxx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂xx年工作計劃如下。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展xx年度的工作

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善職員薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮職員福利，做好職員激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好職員職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強職員崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有職員的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障職員合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)職員形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下 ……此處隱藏21107個字……消除火災(zāi)隱患。部門間火災(zāi)隱患整改率達到100%。

第二部分：安全生產(chǎn)

公司的安全生產(chǎn)工作即生產(chǎn)經(jīng)營活動中的人身安全和財產(chǎn)安全，必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。加強公司生產(chǎn)工作的勞動保護、改善勞動條件，保護勞動者在生產(chǎn)過程中的安全和健康，促進公司事業(yè)的發(fā)展。

1.提高員工崗位操作能力，增強自我保護意識

1.1加強員工生產(chǎn)崗位技能教育，(主要針對對象包括新入社員工、調(diào)換崗位員工)

1.2增加員工防護用品合理使用與保管教育

1.3增加全體員工電氣設(shè)備類危險源識別與防護常識性教育

2、增設(shè)員工3定5S教育培訓

2.1現(xiàn)場實際管理規(guī)格化，制度化，使得操作有章可循

2.2使員工養(yǎng)成良好的素養(yǎng)，持續(xù)改善生產(chǎn)環(huán)境，提高生產(chǎn)效率

3.增強廠區(qū)值班、巡邏制度，保護財產(chǎn)安全

3.1認真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責，每天檢查車間門窗。加強對門衛(wèi)的管理，外來人員進入公司要嚴格控制，做好登記。杜絕無關(guān)人員進入公司

3.2貴重物品要妥善保管，專人負責

第三部分：職業(yè)健康

職業(yè)健康是研究并預(yù)防因工作導致的疾病，防止原有疾病的惡化。主要表現(xiàn)為工作中因環(huán)境及接觸有害因素引起人體生理機能的變化。

1.明確公司全體員工的環(huán)境和職業(yè)健康的安全職責，促進環(huán)境與安全管理的順利進行。

1各部門領(lǐng)導與安全員各司其職，認真分析影響其工作的環(huán)境因素，并進行評價，作出重大因素的管理方案。

2針對管理方案，進行實效的管理與監(jiān)督檢查。

2.根據(jù)工作性質(zhì)和勞動條例，為職工配備或發(fā)放個人防護用品。

1對于接觸有塵、毒危害的工作崗位，為員工必須配備防護口罩、手套、工作服等。

2對于解除特種操作設(shè)備的員工配備防護眼鏡、口罩以及防砸鞋等

3線體操作員工必須佩戴防靜電設(shè)備，著裝規(guī)范。

3.努力做好防塵、防毒、防暑降溫工作和防噪音工程，進行經(jīng)常性的衛(wèi)生監(jiān)測，對超過國家衛(wèi)生標準的有毒有害作業(yè)點，應(yīng)進行技術(shù)改造或采取衛(wèi)生防護措施，不斷改善勞動條件，按規(guī)定發(fā)放保健食品補貼，提高有毒有害作業(yè)人員的健康水平。綜合管理部按照工位的性質(zhì)不同，發(fā)放崗位津貼

4.對從事有毒有害作業(yè)人員，要實行每年一次定期職業(yè)體檢制度。對確診為職業(yè)病的患者，應(yīng)立即上報公司人事部，由人事部或公司安全生產(chǎn)管理機構(gòu)視情況調(diào)整工作崗位，并及時作出治療或療養(yǎng)的決定。

三.檢查與整改

1.堅持定期或不定期的安全生產(chǎn)檢查制度。公司安全生產(chǎn)管理機構(gòu)組織全公司的檢查生產(chǎn)班組應(yīng)實行班前班后檢查制度;特殊工種和設(shè)備的操作者應(yīng)進行每天檢查。

2.發(fā)現(xiàn)不安全隱患，必須及時整改，如本單位不能進行整改的要立即報告安全管理機構(gòu)統(tǒng)一安排整改

3.對于限期未整改的單位，要統(tǒng)一上報，根據(jù)整改性質(zhì)作出相應(yīng)的處罰

4.凡安全生產(chǎn)整改所需費用，應(yīng)經(jīng)安全管理機構(gòu)審批后，在勞保技措經(jīng)費項目列支。

四、化工品重點管理

1.嚴格按標準要求購進化工品，并做好臺賬。

2.危險品要有專人負責，指定區(qū)域存放。

3.廢棄的化工品不準排放和丟棄，要每年一次交給環(huán)保指定部門回收。

一、20xx年指導思想

20xx年公司基本處于啟動階段，20xx年公司應(yīng)處于航行階段。按照階段性目標要求，公司20xx年的指導思想是：立足做大做強，圍繞效益核心，牢固樹立大公司、大追求、大市場、大效益的經(jīng)營觀，一切從公司大局出發(fā)，一切按規(guī)范的要求辦事，一切以公司的利益為準，拋棄“家族式”小資思想的約束，把握良好的市場反應(yīng)形勢和機遇，擺正心態(tài)，規(guī)范管理，挖掘潛力，務(wù)實經(jīng)營，努力將“**”品牌推廣出去，把品牌效益牽引回來，為公司后續(xù)的發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、20xx年工作目標

1、確保全年生產(chǎn)鹵制品***噸、蛋制品***噸，質(zhì)量達標率100%；

2、確保全年銷售鹵制品***噸、蛋制品***噸，貨款回籠率96%；

3、確保全年實現(xiàn)鹵制品銷售收入****萬元，蛋制品銷售收入****萬元，實現(xiàn)利稅****萬元；

4、確保品牌宣傳投入資金****萬元，所覆蓋市場隨機調(diào)查的知曉率達到5%；

5、確保全年安全生產(chǎn)無質(zhì)量安全責任事故，無重大消防安全責任事故。

三、主要措施

1、堅持“公司化”轉(zhuǎn)型，根除“家族式”管理頑癥。

目前，企業(yè)已走完了原始累積階段，面臨著發(fā)展壯大方向性問題。一個需要發(fā)展壯大的企業(yè)，本身是一個社會化載體，需要利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的社會力量和資源，才有可能實現(xiàn)目標，公司化運行無疑是這個社會化載體的最佳選擇。公司化管理講究的是尊重客觀，專業(yè)的人做專業(yè)的事，誰主管誰負責，以縱向領(lǐng)導為主，橫向協(xié)調(diào)為輔，程序辦事，制度管人，這樣才能達到各條各塊運行更流暢，政策可延續(xù)，責任可追溯，目標可維護。我們的老板們總以為自己是萬能的，動不動就說什么事老板也說不上話了，如果老板真是萬能的就好了，可部分老板水平差，嫉妒心強，疑心大，想要外人管事又怕外人管事，自己無能力管好也不允許別人來管，很多事情弄巧成拙。前期專業(yè)搭建的員工班底，**個人一天可產(chǎn)***多件貨，現(xiàn)在近**人，才只能產(chǎn)***多件，實踐證明我們有的老板能力還很有限，綜合分析、判斷和處理事情的能力還很不足，插手哪里哪里就亂。在公司化的經(jīng)營中，本身就要求所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分開，注重的是專業(yè)的人做專業(yè)的事，目的就是要限制非專業(yè)的老板干涉專業(yè)的事情。如果老板們一味堅持用老觀念對新形勢，公司的發(fā)展則不可預(yù)見。要解決這類問題，

一是必須董事長親自出面引導，加以約束，經(jīng)營過程中必須將經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分開，不能讓所有權(quán)制約經(jīng)營權(quán)；

二是公司的組織程序要進一步規(guī)范，責任要明確到人，制度要約束到人，決不允許包括老板在內(nèi)的任何人凌駕于制度之上；

三是老板身份的高層管理，要正確認識，擺正心態(tài)，自我約束，當好表率；

四是人格需要尊重，管理是一門藝術(shù)，建議管理過程中公正一點，理性一點，客觀一點，務(wù)實一點。

2、完善績效考核體系，挖掘獎懲激勵機制的大潛力。

績效考核中任何的不相對客觀，不相對公平，都會對隊伍的穩(wěn)定帶來傷害。反之，則會凝聚人心，產(chǎn)生動力。因此，在建設(shè)過程中，一是要客觀準確的定位績效的標準，要以所在地社會實情為基礎(chǔ)，不能一廂情愿，主觀臆測；二是獎懲政策的制定要嚴肅，不能隨意作承諾，更不能朝令夕改，獨斷專行；三是執(zhí)行時要客觀公正，不能分此分彼，厚此薄彼，也不能嘴上說公平，真正做的不公平，賞罰要有據(jù)，處理要公道；四是政策執(zhí)行要誠信，說話要算數(shù)，承諾要兌現(xiàn)，這樣才能為積極性提供保障。

3、完善銷售管理體系，挖掘市場布局延伸空間。

銷售的核心就是要將產(chǎn)品推廣出去。要做好推廣，則需要有計劃，有人手，有組織，有的放矢。因此：一是充實銷售隊伍。